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移動營銷已經(jīng)成為一種必然的趨勢，從去年開始，移動營銷作為一個熱詞進(jìn)入越來越多人的視野。今年，不同的公司都會玩出哪些移動營銷的新花樣呢?
我們在此收集了 14 位美國青年企業(yè)家協(xié)會(YEC)的元老級成員對移動營銷的預(yù)測。當(dāng)中有保守的想法，也有大膽的預(yù)言，營銷人們或許就可以在這里找到 2016 年上半年營銷的主攻點。
1.Instagram 廣告
就職于 Market Domination Media 的 Janathan Long 認(rèn)為，
Instagram 的廣告業(yè)務(wù)剛剛啟動不久，未來我們可以預(yù)見一大批的品牌都會競相在 Instagram 上投放廣告。品牌一開始都不懂「我們?yōu)槭裁匆趫D片分享 APP 上投放廣告?」。但很多代理商都向客戶介紹了在 Instagram 上投放廣告的獨特優(yōu)勢，品牌們逐漸轉(zhuǎn)變了態(tài)度。
Instagram 的用戶群體龐大，在 Instagram 上投放廣告的受眾群也是龐大的。而品牌要在 Instagram 里讓廣告到達(dá)盡可能多的用戶，唯一的辦法就是購買它的付費廣告。Instagram 一開始不能增加鏈接，這曾讓無數(shù)營銷人感到可惜。不過現(xiàn)在，只要支付了廣告費，品牌在發(fā)布圖片之余還能增加鏈接。2016 年上半年，Instagram 的創(chuàng)意廣告一定會擁有極強(qiáng)的競爭力。
2.移動端視頻廣告
就職于 AdGate Media 的 Dan Sapozhnikov 認(rèn)為，
日常生活中，人們的視線已經(jīng)逐漸從電視屏幕轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)上。伴隨著這一趨勢，移動端視頻廣告迅速發(fā)展，廣告費也水漲船高。移動端視頻的關(guān)鍵價值不僅僅是以視頻內(nèi)容吸引觀眾，還能引導(dǎo)觀眾瀏覽視頻中提及的網(wǎng)站或下載 APP，將普通觀眾轉(zhuǎn)換成消費者。根據(jù) 2015 年移動端視頻迅猛發(fā)展的勢頭，它的市場容量估計會在 2020 年前增至 130 億美元。毫無疑問，2016 年上半年，移動端視頻依然會保持良好發(fā)展。
3.移動支付
就職于 Chatter Buzz 的 Shalyn Dever 認(rèn)為，
移動支付在 2016 年會收獲更龐大的用戶群。根據(jù)知名市場調(diào)研公司 Forrester 的報告，美國 2019 年的移動支付成交額預(yù)計會達(dá)到 1420 億美元。越來越多的品牌和 APP 都適用于移動支付，這也是它們抓住移動支付用戶群的方式。
用戶從現(xiàn)金或刷卡付款到移動支付，商家也要跟隨用戶的步伐，在傳統(tǒng)收款方式的基礎(chǔ)上增加移動收款的功能，才能避免這部分用戶流失。
4.原生廣告
就職于 Tiller 公司的 Stephen Gill 認(rèn)為，
原生廣告在 2016 年的移動營銷中會占據(jù)重要部分。原生廣告能夠重塑廣告主和消費者之間的關(guān)系，改變消費者抵觸廣告的心理，成功幫廣告主完成推廣。原生廣告的點擊率是一般顯示廣告的兩倍，它的廣告形式也使得它能夠避免廣告攔截插件的影響。現(xiàn)在美國 73% 的媒介購買從業(yè)人員都在投放原生廣告，到 2018 年，原生廣告的投放額預(yù)計會達(dá)到 210 億美元。
5.私人訂制信息及廣告
就職于 Webfor 公司的 Kevin Getch 認(rèn)為，
四個移動端領(lǐng)域巨頭——Google、Bing、Apple、Facebook 都已經(jīng)在「虛擬助手」技術(shù)中投入了大量的時間人力財力。谷歌開發(fā)了 Google Now，Bing 推出 Cortana，蘋果擁有 Siri，F(xiàn)acebook 的 M 正在測試階段。這些公司都希望他們開發(fā)的「虛擬助手」能夠成為用戶生活中最實用的私人幫手，甚至在用戶發(fā)出指令以前就能為他們提供他們想要得到的信息。這就是我們認(rèn)為的移動營銷中的一個重要發(fā)展方向。
6.結(jié)束一成不變的內(nèi)容設(shè)計
就職于 Ceros 的 Simon Berg 認(rèn)為，
很多人都能就「如何提升數(shù)字營銷中的移動端友好度」、「如何在設(shè)計中體現(xiàn)移動端優(yōu)先」這些話題侃侃而談。顯然，在營銷人心里，生產(chǎn)能讓用戶與之互動的內(nèi)容，提供更豐富的用戶體驗已經(jīng)成為自覺意識。只設(shè)計一種內(nèi)容，讓它覆蓋所有用戶的時代，已經(jīng)結(jié)束了。人們接受移動端的新事物跟過去相比有了更高的要求。打個比方，人們在 2016 年覺得好的東西，到 2020 年的時候會覺得根本不值一提。如果企業(yè)一直停留在 2016 年，那到 2020 年，它也就要倒閉了。品牌們不得不開始思考提升用戶體驗的問題，現(xiàn)在的消費者需要定制化的服務(wù)內(nèi)容。所謂的定制指的是更深層次的多樣化。提供定制化的服務(wù)，絕對是討好用戶的不二法寶。
7.更多公司推出專屬 APP
就職于 Recruiter.com 的 Miles Jennings 認(rèn)為，
現(xiàn)在各種公司都已經(jīng)意識到了，與其不斷優(yōu)化其網(wǎng)站在移動設(shè)備上的用戶體驗，不如推出公司的專屬 APP。APP 不僅能夠帶給用戶視覺上的愉悅，還為用戶提供相對于網(wǎng)站而言更多樣化的服務(wù)。同時，獲取服務(wù)的便捷性也大大提升。2016 年，推出專屬 APP 一定是現(xiàn)在還沒有 APP 的公司們的一致目標(biāo)?，F(xiàn)在 Google 和 app store 上的 APP 索引都已經(jīng)有了巨大進(jìn)步，通過搜索引擎優(yōu)化，人們更容易找到自己想要的 APP。APP 索引的完善使得不同種類的 APP 都更容易進(jìn)入相應(yīng)的目標(biāo)群體視線，這樣的進(jìn)步更加推動著公司們加緊推出 APP 的步伐。
8.移動端產(chǎn)品的個性化用戶體驗
就職于 Helpshift 的 Eli Rubel 認(rèn)為，
基于個人信息和海量數(shù)據(jù)進(jìn)行的以個性化為特點的營銷戰(zhàn)役會成為 2016 年上半年營銷界的重頭戲。今天的消費者希望他們的每一個需求，無論多么細(xì)微，都能被商家考慮到。所以對于商家來說，滿足消費者的特別需求，開展個性定制的營銷戰(zhàn)役變得非常重要。隨著我們進(jìn)入移動時代，移動端產(chǎn)品中是否有足夠人性化的設(shè)計，能決定這個產(chǎn)品的存亡。
9.垂直視頻廣告
就職于 Switch Video 公司的 Brandon Houston 認(rèn)為，
垂直視頻并不是什么新事物，但是垂直視頻的流行趨勢卻是新近出現(xiàn)的。像奧迪、AT&T、NBC(美國全國廣播公司)這些大公司都已經(jīng)嘗試過垂直視頻，而數(shù)據(jù)表明這些垂直視頻廣告的播放完成率比普通視頻廣告高 80%。漢堡王、梅西百貨這些公司也在 Snapchat 上投放過垂直式廣告，反響非常不錯。垂直式廣告能夠大行其道的原因是，垂直模式是我們使用手機(jī)的默認(rèn)模式，垂直廣告避免了我們觀看廣告時要旋轉(zhuǎn)手機(jī)的麻煩。垂直廣告適應(yīng)了人們使用移動端多于使用 PC 端的習(xí)慣變化，垂直視頻的生產(chǎn)會成為行業(yè)內(nèi)穩(wěn)固的一部分。2016 年年初我們就已經(jīng)看到了不少品牌試水垂直視頻，隨著時間的積累，我們會看到更多更全面的數(shù)據(jù)，證明垂直視頻在傳播中的優(yōu)勢。
10.程序化廣告購買
就職于 Automate Ads 的 Andrew Torba 認(rèn)為，
根據(jù) eMarketer 的數(shù)據(jù)，去年移動程序化廣告的交易額(即利用技術(shù)自動完成購買和出售移動廣告)已經(jīng)達(dá)到 93.3 億美元，占程序化廣告總交易額的60.5%。Facebook 這個移動廣告的領(lǐng)頭羊，去年第三季度的廣告收入是 43 億美元，其中大部分收入都來源于移動廣告投放。去年，F(xiàn)acebook 全面開放了 Instagram 廣告的自助購買平臺。這也就意味著，廣告主們 2016 年的移動廣告投放額，會繼續(xù)大幅增長。而廣告主們?nèi)绻恢匾曇苿訌V告的程序化購買，他們就沒法玩好移動廣告這個游戲的，他們會在接下來的日子錯失很多機(jī)會。
11.社交電商的整合
就職于 Track Marketing Group 的 Alex Frias 認(rèn)為
基于 Instagram，Pinterest，Snapchat 這些視覺類社交網(wǎng)站的社交電商整合，將在 2016 年的市場掀起大波瀾。對于零售商來說，利用社交網(wǎng)站直接銷售是他們從未嘗試過的一種銷售方式。這種新的銷售方式給品牌提供了機(jī)會來重塑電子商務(wù)市場，爭取新的市場地位。
12.基于短信的移動營銷
就職于 Netjumps International 的 Sheldon Michael 認(rèn)為，
手機(jī)營銷服務(wù)站點 Trumpia 在移動營銷領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。其擁有龐大企業(yè)用戶群，而這些企業(yè)用戶都迫切希望能和消費者保持密切聯(lián)系，了解消費者的喜好。Trumpia 能夠智能尋找目標(biāo)用戶群，向當(dāng)?shù)刭~戶和粉絲發(fā)送會員獎勵，優(yōu)惠活動或者用戶調(diào)查信息。這樣的方式既實現(xiàn)了資源共享，又能夠有效提升品牌知名度，可謂節(jié)能又高效。
13.Snapchat
就職于 858 Graphics 的 Brandon Stapper 認(rèn)為，
現(xiàn)在很多人都還沒有意識到，Snapchat 的用戶群已經(jīng)變得多么龐大。青少年不再使用 Facebook 或 Instagram，只有他們的長輩還使用這些。Snapchat 為大企業(yè)發(fā)布廣告取得的良好反響為 Snapchat 帶來了整個品牌的升值。2016 年 Snapchat 的廣告業(yè)務(wù)會繼續(xù)擴(kuò)張。我認(rèn)為為了更準(zhǔn)確的廣告定位，Snapchat 會試圖獲取更多的用戶個人信息，還有基于用戶所處地點而推送的廣告也會出現(xiàn)。
14.移動營銷自動化
就職于移動應(yīng)用開發(fā)平臺 Appboy 的 Mark Ghermezian 認(rèn)為，
移動營銷自動化是今年最火熱的潮流。移動化已經(jīng)成為一股勢不可擋的力量。營銷者和消費者的關(guān)系，不再僅僅依靠信息和交流維系?，F(xiàn)在對于營銷者來說，最最重要的是移動端。他們必須每一分鐘都關(guān)注著移動端，因為這里有著最完整的消費者群像，從這里他們能發(fā)現(xiàn)消費者想要什么。品牌必須學(xué)會如何有技巧地和消費者保持聯(lián)系，如何獲得更多他們的個人數(shù)據(jù)，如何讓他們信任品牌，成為品牌的忠實用戶。移動營銷自動化使得品牌能夠收集和使用更加確切的數(shù)據(jù)，然后適時給用戶發(fā)送定制信息。
來源：Socialbeta
翻譯者：深深
