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App行業(yè)從2010年到2015年，經(jīng)過了5年的發(fā)展，一方面App的數(shù)量猛增至300萬以上，這個(gè)使得App在推廣方面的競爭也是非常激烈，有錢的App開發(fā)者大把的砸錢，而沒有錢的開發(fā)者只能望眼欲穿，不過，即使有錢的越來越多，但是流量卻在不斷的降低，因?yàn)?，手機(jī)行業(yè)的出貨量已經(jīng)在降低了，這個(gè)就說明手機(jī)市場的用戶存量已經(jīng)飽和了。所以要想獲得那么多的高質(zhì)量用戶也是更加難辦。不過，俗話說，車到山前必有路，做為App 行業(yè)的推廣人員，在老板的各種壓力下，真是八仙過海各顯神通，總是能想出各種獲得用戶的法子，盡管這些用戶質(zhì)量不怎么樣，但是大家總是能想到這些“歪門邪道”，下面皎陽網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)網(wǎng)就把道聽途說的一些App推廣的渠道和感受分享給大家.
1.粉絲通渠道
粉絲通是新浪微博出的一個(gè)推廣渠道，主要借助新浪微博等相關(guān)資源為眾多App提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經(jīng)?？次⒉┑臅r(shí)候，頭部banner、還有看著看著就會(huì)蹦出個(gè)廣告微博，用戶一點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)下載，這個(gè)就是粉絲通的廣告展示位置，當(dāng)然在實(shí)際中還有很多位置可以展示。之外筆者曾在2013年的時(shí)候參加過新浪粉絲通的大會(huì)，當(dāng)時(shí)看到人不很多，覺得不怎么樣，但是卻是錯(cuò)覺，據(jù)傳當(dāng)下的粉絲通一級(jí)代理商返點(diǎn)在50%左右，也就是說能談到一個(gè)客戶一月充50萬，那么你就能賺25萬，利潤很客觀，所以說很多人都想拿到粉絲通的一級(jí)代理商資格，但是一級(jí)代理不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級(jí)代理，就是從一級(jí)代理哪里獲得二級(jí)代理的權(quán)限，返點(diǎn)沒有一級(jí)代理那么高，但是也有25%左右的返點(diǎn)。據(jù)說，上海一公司通過做二道販子，一個(gè)月好幾百萬的收入，后來很多廣告商才知道原來是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個(gè)月花100萬的廣告費(fèi)，其中真正用在推廣上的費(fèi)用也就50 萬，剩下的50萬其實(shí)被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢還是要找一代合作，也能節(jié)省成本。
再次，說說粉絲通的效果，據(jù)說現(xiàn)在粉絲通的效果現(xiàn)在不怎么好了，一方面是成本越來越高，一個(gè)用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個(gè)原因主要是和新浪微博的用戶下降有關(guān)，大家想想，來自微信的最新報(bào)告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個(gè)多億，微博可能還有用戶嗎?新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來的，所以現(xiàn)在支撐他們的還是那幾個(gè)明星粉，草根粉，但是這些粉絲對(duì)推廣你的App來說，沒有什么卵用。不過，據(jù)說對(duì)推廣和美顏、美拍相關(guān)的App效果會(huì)好一些，對(duì)其他的App效果則差強(qiáng)人意。
2.廣點(diǎn)通渠道
下面說說廣點(diǎn)通渠道，廣點(diǎn)通得益于微信、QQ龐大的資源網(wǎng)來說，真是流量大的嚇?biāo)廊?。大家想想，微?億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來 10億用戶都不止，當(dāng)然刨除重復(fù)的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強(qiáng)粘性，是推廣App的好渠道。不過呢，這個(gè)渠道不好的一點(diǎn)就是你即使再有錢，要是騰訊的競品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經(jīng)我的一個(gè)徒弟告訴我說，公司的算命App竟然花錢都上不了廣點(diǎn)通啊，看來騰訊的反競爭意識(shí)和反八卦意識(shí)很強(qiáng)。后來就是聽說有個(gè)和打車相關(guān)的App也上不去，這個(gè)可能和騰訊投資滴滴打車有關(guān)，不過這個(gè)也是人之常情，也是騰訊的防御政策。
關(guān)于廣點(diǎn)通的效果呢，據(jù)說在上面花錢很快，據(jù)說一個(gè)月花30萬都能很輕松的花出去，廣點(diǎn)通的優(yōu)勢是不缺量，防止競品，所以不是騰訊的競品可以上去試試。
3.刷榜渠道
關(guān)于刷榜，需要說明下，我這里寫的刷榜是刷安卓排行榜，指國內(nèi)目前十大渠道排名榜都能刷，不過之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說之前的方法是靠一萬一萬的下載量刷上去的，比如一些安卓市場排名第一的App下載量有好幾千萬，要想刷上去的話，按照一萬下載量100塊的話，也要好幾十萬啊，也是一筆不小的數(shù)目，不過現(xiàn)在刷榜已經(jīng)“進(jìn)化”了，大家已經(jīng)不滿足這樣的樣子，現(xiàn)在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根據(jù)客戶的需求直接刷到某個(gè)分類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費(fèi)用和之前相比也少了很少，只要幾千塊就行了。所以說，刷榜公司的技術(shù)也是與時(shí)俱進(jìn)啊!
另外，ios的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬不止，而且維護(hù)排行榜也是要錢的，不過效果嗎?估計(jì)小試牛刀的方法沒有什么效果，因?yàn)槲矣信笥丫退⒘艘淮?，結(jié)果很快上到了排行榜前三四的位置，不過后期不花錢維護(hù)也就慢慢下去了，至于帶來的用戶嗎，也沒有多少，幾百個(gè)。看來要想獲得大量的用戶，我想對(duì)榜單的維護(hù)也是需要持續(xù)的，另外還有可能是 App沒有什么知名度，即使上了排行榜前幾名，用戶都沒有聽說過，也不會(huì)去下，盲目下載App的用戶越來越少了。所以說能刷起ios榜的一般都是土豪，沒有個(gè)大幾百萬去刷，是沒有效果的，小創(chuàng)業(yè)公司咱就別想了，但是安卓刷榜可以玩玩。
揭秘App推廣的七個(gè)驚人黑幕
4.ASO
近來一段時(shí)間，ASO據(jù)說特別火，很多一些ASO起家的公司都拿到了投資，據(jù)說他們可以幫著客戶的App做ASO優(yōu)化，通過優(yōu)化可以提升App的排名。做為自學(xué)SEO出身的筆者對(duì)ASO一直一知半解，后來和某業(yè)內(nèi)資深人士一聊，才知道和seo一樣，SEO面對(duì)的是搜索引擎，ASO面對(duì)的是應(yīng)用商店，具體的方法也是在描述里、關(guān)鍵詞一欄里添加關(guān)鍵詞，這里就說說ASO是什么鬼，這里說的ASO主要是指appstroe，安卓商店的排行就不說了，因?yàn)榘沧靠梢灾苯铀⑴琶 ?/p>
但是ASO公司如何能把你的App排名做上去呢?是不是真的像那些ASO人士吹的一樣神呢?在App描述里填寫一些關(guān)鍵詞，寫好描述就能上到前幾名了?其實(shí)不是這樣。真實(shí)的情況是這些ASO公司能抓取到用戶的搜索詞和關(guān)鍵詞的搜索量，比如“游戲”一詞，能抓取到他們的搜索熱度，然后通過這個(gè)詞的App排名數(shù)據(jù)也能獲取到，這樣在做ASO的時(shí)候，他們就能幫你做上去了，具體怎么做?就是通過程序模擬用戶的搜索習(xí)慣，不停的搜索“游戲”一詞，來下載客戶的App，這樣Appstroe就認(rèn)為游戲這個(gè)詞和這個(gè)App有關(guān)聯(lián)，當(dāng)有用戶搜索的時(shí)候，就會(huì)把他們排到這個(gè)詞的列表頁上，供用戶下載。
因?yàn)橹懒嗣總€(gè)詞的搜索量和App排名數(shù)據(jù)，他們就可以想做那個(gè)詞做那個(gè)詞，只要你有錢，所以說真正的ASO并不難，難的是你有技術(shù)可以模擬用戶的搜索習(xí)慣，每天去沖各種詞，不過這種方法有一天肯定會(huì)被做爛，也肯定會(huì)被蘋果發(fā)現(xiàn)，趁現(xiàn)在還管用的時(shí)候，可以玩玩。
5.刷假用戶
其實(shí)關(guān)于App做假用戶的情況，估計(jì)大家都知道了。做為行業(yè)人士，魚就這么多，池子就這么大，你的魚能多哪里去?所以說，一些App做假用戶也是業(yè)內(nèi)常見的現(xiàn)象。不過針對(duì)一般的假數(shù)據(jù)，一些創(chuàng)業(yè)公司，甚至中型App開發(fā)公司也是無法發(fā)掘了，或者說即使發(fā)掘他們也是睜一眼閉一眼的樣子，因?yàn)閿?shù)據(jù)不過，刷假數(shù)據(jù)的最高境界是刷大公司的系統(tǒng)，比如某數(shù)字、UBer等公司，這些公司雖然是安全出身，但是能被更高的高手刷假數(shù)據(jù)，據(jù)說一天能刷好幾千，一個(gè)月能刷上百萬，能刷假數(shù)據(jù)到這個(gè)程度，也是一種境界，這也是讓筆者很佩服啊，可見真是山外有山，人外有人，連大公司的防作弊系統(tǒng)都無可奈何。
6.積分墻渠道
積分墻渠道的效果一直不是怎么樣，很多 App公司做積分墻渠道的目的就是為了沖用戶量，不過積分墻渠道面比較大，有好的也有壞的，如果能碰到一些好的積分墻渠道那么你就賺了，那么那些是好的渠道呢?就是一些應(yīng)用商店的個(gè)人，為了多拿點(diǎn)外快，通過自己的權(quán)利能拿到商店的一些位置，這些渠道的量用戶質(zhì)量比較高，而且價(jià)格低廉，據(jù)傳，某個(gè)商店渠道的人通過私人賣量一個(gè)月也能賺幾十萬，這個(gè)也是人才啊。所以如果碰到這樣的渠道，花錢也是值得，而且還比正規(guī)的渠道效果好，這個(gè)其實(shí)就是傳說中的走私單。
另外一些積分墻渠道也有一些效果，比如一些個(gè)人網(wǎng)站流量比較大，也能通過推廣App撈桶金，也會(huì)幫一些App推廣用戶，那么他們的用戶質(zhì)量也是不錯(cuò)的。當(dāng)然這些渠道是可遇不可求的，需要不斷的嘗試才行。剩下的大部分積分墻渠道都非常差，7日留存能有1%估計(jì)App開發(fā)者都笑開了。所以對(duì)于積分墻渠道，大家有錢的可以碰碰運(yùn)氣。
7.明星App渠道
之前有過很多用戶的App經(jīng)歷了5年的發(fā)展，也算有了好幾億的用戶，但是這些大App呢變現(xiàn)途徑困難，只好通過推廣其他的新的App進(jìn)行變現(xiàn)?，F(xiàn)在騰訊系、網(wǎng)易系、新浪系還有很多過去的老App如掌閱等都出來賣量了，看來生意難做啊，賣個(gè)廣告聯(lián)盟吧，加上扣量，加上各種手段，不賺錢，通過用戶變現(xiàn)把，沒有盈利模式，用戶不買單，沒有辦法只好賣給同行業(yè)的朋友。于是乎，這些App都出來賣量了。
關(guān)于他們的效果也是參差不齊，有的App用戶來源比較真實(shí)，推廣App效果會(huì)好點(diǎn)，有的App之前都做了很多假數(shù)據(jù)，后期賣量也沒有啥效果。所以說在明星App上推廣App還是要測試，還是要多做些調(diào)研。當(dāng)然碰到效果好的，你就賺了。
