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作為國內(nèi)美妝產(chǎn)業(yè)的核心聚集地，廣州的白云、花都、從化美妝工業(yè)園里，每天都有數(shù)百款新化妝品從十萬級(jí)凈化車間走向市場。從美博城的檔口到沃爾瑪、屈臣氏的貨架，從淘寶、抖音的直播間到消費(fèi)者的化妝臺(tái)，廣州化妝品憑借成熟的供應(yīng)鏈和高性價(jià)比優(yōu)勢，早已成為國內(nèi)美妝市場的主力軍。 但不少中小美妝品牌卻卡在了營銷“最后一公里”：有好產(chǎn)品卻沒有曝光，搭建了官網(wǎng)卻沒流量，做了短視頻卻沒轉(zhuǎn)化。深耕廣州20余年的睿思科技，憑借官網(wǎng)建設(shè)、公眾號(hào)商城開發(fā)和短視頻推廣一站式服務(wù)，正在幫越來越多廣州本土美妝品牌打破增長瓶頸。 對(duì)于新起步的廣州化妝品品牌來說，官網(wǎng)是品牌形象的第一窗口。很多小品牌的官網(wǎng)要么千篇一律毫無特色，要么功能不全留不住用戶。 睿思在為廣州美妝客戶搭建官網(wǎng)時(shí)，會(huì)結(jié)合品牌定位量身定制頁面風(fēng)格：主打草本護(hù)膚的品牌，我們采用簡約國風(fēng)設(shè)計(jì)，在首頁展示有機(jī)原料種植基地實(shí)拍圖；做彩妝爆品的品牌，則把銷量top3的口紅、眼影放在首頁輪播區(qū)，搭配真實(shí)買家秀，讓用戶一眼看到產(chǎn)品優(yōu)勢。 除了顏值，官網(wǎng)的實(shí)用功能同樣重要：我們會(huì)幫客戶搭建產(chǎn)品分類專區(qū)，按照護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)等類目清晰劃分，還會(huì)打通在線咨詢、預(yù)約體驗(yàn)、一鍵下單功能，把官網(wǎng)從“展示頁”變成“獲客站”。上個(gè)月我們服務(wù)的一家白云區(qū)新銳護(hù)膚品牌，通過“廣州化妝品定制官網(wǎng)”相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化，官網(wǎng)上線3個(gè)月自然流量提升了42%，咨詢轉(zhuǎn)化率比之前提升了27%，不少客戶都是通過搜索找到他們。 公眾號(hào)私域是廣州美妝品牌沉淀用戶的核心陣地，睿思的公眾號(hào)商城開發(fā)，能幫品牌打通從引流到復(fù)購的營銷閉環(huán)。我們會(huì)幫客戶在公眾號(hào)里設(shè)置熱門專題欄，把銷量、評(píng)價(jià)靠前的產(chǎn)品優(yōu)先展示，縮短用戶決策路徑；還會(huì)搭建積分商城聯(lián)動(dòng)會(huì)員卡、優(yōu)惠券，用戶下單送積分，積分可兌換小樣或抵扣現(xiàn)金，提升用戶復(fù)購率。 針對(duì)廣州美妝品牌常用的分銷模式，我們的公眾號(hào)商城還支持代言人分傭功能：老用戶申請成為品牌代言人后，分享專屬鏈接給好友，好友下單就能獲得傭金，后臺(tái)還會(huì)通過微信、短信實(shí)時(shí)提醒分傭到賬和新粉絲關(guān)注。去年我們幫花都一家彩妝品牌搭建公眾號(hào)商城，上線1個(gè)月就發(fā)展了2000+代言人，分銷訂單占總訂單的31%，私域復(fù)購率比之前提升了35%，真正實(shí)現(xiàn)了老帶新的營銷閉環(huán)。 短視頻是廣州美妝品牌獲取流量最快的渠道，但很多品牌做短視頻要么內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，要么沒有聯(lián)動(dòng)私域白白浪費(fèi)流量。睿思的短視頻推廣服務(wù)，會(huì)先幫客戶做好賬號(hào)定位：主打功效護(hù)膚的品牌，我們建議做成分科普類視頻，像“廣州這家工廠研發(fā)的祛痘精華，壬二酸濃度剛好適配亞洲膚質(zhì)”這類內(nèi)容，精準(zhǔn)吸引有祛痘需求的用戶； 做彩妝零售的品牌，則可以做美妝劇情類視頻，比如“剛畢業(yè)的廣州女生，用百元彩妝搞定面試妝”，引發(fā)用戶共鳴。我們還會(huì)幫客戶打通短視頻和官網(wǎng)、公眾號(hào)的雙向引流：在視頻片尾預(yù)留10秒掛出官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)鏈接，引導(dǎo)用戶到官網(wǎng)看更多產(chǎn)品詳情；在視頻簡介里放公眾號(hào)二維碼，把用戶導(dǎo)入私域社群。我們?nèi)ツ攴?wù)的一家從化面膜代工廠自有品牌，通過短視頻+官網(wǎng)的引流模式，3個(gè)月內(nèi)賬號(hào)漲粉12.6萬，官網(wǎng)的面膜訂單翻了一倍多，不少用戶看完視頻后直接到官網(wǎng)下單囤貨。 同時(shí)我們還幫品牌將工廠的十萬級(jí)凈化車間、研發(fā)資質(zhì)等內(nèi)容整理成新聞稿，分發(fā)到多個(gè)新聞平臺(tái)，搭配短視頻同步推廣，讓用戶先建立品牌信任，再主動(dòng)搜索“廣州高性價(jià)比面膜”找到官網(wǎng)完成下單。 作為土生土長的廣州科技公司，睿思懂廣州美妝市場的痛點(diǎn)，更懂廣州品牌的需求。從2004年成立至今，我們已經(jīng)幫上百家廣州本土美妝品牌完成了官網(wǎng)搭建、公眾號(hào)開發(fā)和短視頻推廣，從OEM工廠的品牌化轉(zhuǎn)型，到新銳品牌的破圈增長，我們始終和廣州美妝產(chǎn)業(yè)同行。如果你也在為廣州化妝品品牌的營銷發(fā)愁，不妨找睿思聊聊，讓我們一起把好產(chǎn)品暢賣到全國。
