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嶺南的年味，是從佛山揮春街第一幅手寫春聯(lián)掛起時(shí)開始的。但在廣州一德路、深圳筍崗、佛山張槎這些老牌對聯(lián)批發(fā)市場里，商家卻在感慨生意越來越難做：手寫春聯(lián)師傅招不到年輕傳承人，定制訂單只能外包；印刷對聯(lián)款式跟不上年輕人的審美，囤貨半年賣不掉；想做企業(yè)大門定制對聯(lián)，卻找不到批量采購的客戶。 廣東作為全國對聯(lián)產(chǎn)銷的核心區(qū)域，年銷售額超30億，卻困守線下檔口的流量死角。睿思結(jié)合本地商戶痛點(diǎn)，用數(shù)字化方案幫傳統(tǒng)對聯(lián)生意搭上互聯(lián)網(wǎng)快車，讓手寫揮春、企業(yè)定制、國潮對聯(lián)這些好生意，走出批發(fā)市場的狹窄檔口。 線下對聯(lián)批發(fā)的三大痛點(diǎn) 廣州一德路做了20年對聯(lián)批發(fā)生意的陳叔，去年囤了10萬元印刷對聯(lián)，到年后還有一半沒賣完。他說：“年輕人現(xiàn)在愛要個(gè)性對聯(lián)，比如印著‘早日暴富’‘摸魚快樂’的款，但我們檔口只有‘花開富貴’‘財(cái)源廣進(jìn)’這些老款式，拿回來也賣不掉。”深圳筍崗的對聯(lián)批發(fā)商張姐，因?yàn)榭蛻粢ㄖ?00副企業(yè)大門對聯(lián)，找手寫師傅來回溝通了三天，還差點(diǎn)弄錯(cuò)了企業(yè)LOGO的位置，最后只賺了300塊錢。佛山張槎的揮春師傅李伯，每天守著檔口只能接到零星散客訂單，年輕人嫌手寫價(jià)格貴，企業(yè)客戶找不到他。 傳統(tǒng)對聯(lián)批發(fā)的痛點(diǎn)不止于此：檔口位置偏遠(yuǎn)，外地客戶找不到；手寫對聯(lián)產(chǎn)能有限，接不了批量訂單；想做線上生意卻不會運(yùn)營短視頻，拍出來的視頻沒人看；企業(yè)客戶想定制專屬對聯(lián)，卻找不到能配套設(shè)計(jì)、印刷、安裝的服務(wù)商。 睿思B2B平臺：定制訂單找上門 針對企業(yè)定制需求，睿思搭建了對聯(lián)專屬B2B交易平臺，接入廣州、佛山的100+對聯(lián)生產(chǎn)工廠和20+資深手寫師傅資源，企業(yè)客戶在平臺一鍵下單，就能同步對接設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝全鏈路服務(wù)。東莞某電子廠通過平臺定制了50副大門對聯(lián)，印上企業(yè)LOGO和“科技賦能·智造未來”的專屬文案，從設(shè)計(jì)到發(fā)貨只用了三天，比線下找檔口省了一半時(shí)間。 平臺還設(shè)計(jì)了智能匹配功能，能根據(jù)客戶訂單需求，自動推薦最合適的供應(yīng)商：小企業(yè)采購10副對聯(lián)，匹配附近印刷檔口；大企業(yè)定制1000副大門對聯(lián)，對接佛山專業(yè)印刷工廠；高端會所想找手寫名家對聯(lián)，平臺直接推送廣州書法協(xié)會的師傅聯(lián)系方式。廣州一德路的陳叔接入平臺后，企業(yè)定制訂單從每月5單漲到50單，單月營收提升300%。 短視頻+公眾號代運(yùn)營：讓對聯(lián)生意漲粉變現(xiàn) 睿思為佛山張槎的李伯運(yùn)營了短視頻賬號，拍“手寫揮春全過程”“揭秘對聯(lián)印刷工藝”這類視頻，不到三個(gè)月漲粉20萬，線上定制訂單接不過來，李伯還帶了三個(gè)年輕徒弟幫忙寫對聯(lián)。深圳筍崗的張姐在睿思運(yùn)營的公眾號上，推出國潮對聯(lián)盲盒套餐，搭配手寫福字、迷你揮春掛飾，上線一周就賣出2000套。 本地化運(yùn)營是睿思的核心優(yōu)勢：公眾號會根據(jù)廣東各地的習(xí)俗做內(nèi)容，廣州主推粵語諧音梗對聯(lián)，比如“掂過碌蔗”“撈乜都掂”；潮汕地區(qū)推出潮汕話定制對聯(lián)；茂名地區(qū)結(jié)合年例習(xí)俗，設(shè)計(jì)年例專屬對聯(lián)。短視頻團(tuán)隊(duì)還會幫商家拍真人探店視頻，帶粉絲逛廣州一德路對聯(lián)批發(fā)市場，現(xiàn)場展示手寫揮春、印刷對聯(lián)的款式，引導(dǎo)線上下單。 睿思B2C平臺：打通批發(fā)零售雙通道 除了B2B平臺，睿思還為對聯(lián)批發(fā)商搭建了B2C零售商城，批發(fā)商可以把檔口的現(xiàn)貨對聯(lián)、定制款式同步上線，對接廣州、深圳的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長和直播主播。東莞的對聯(lián)批發(fā)商通過商城對接了50家社區(qū)團(tuán)購渠道，春節(jié)前半個(gè)月就賣掉了20萬元的對聯(lián)現(xiàn)貨。 平臺還支持一件代發(fā)服務(wù)，商家不用囤貨，客戶下單后直接從廣州一德路檔口發(fā)貨，省去了倉儲和物流成本。佛山的年輕創(chuàng)業(yè)者小吳，在睿思的幫助下搭建了自己的對聯(lián)品牌，通過短視頻賣國潮對聯(lián)，單月銷量破10萬元，從兼職創(chuàng)業(yè)變成了全職做對聯(lián)生意。 在廣東的對聯(lián)批發(fā)市場里，傳統(tǒng)的守檔口等客的模式正在被數(shù)字化打破。睿思用交易平臺、短視頻代運(yùn)營、公眾號服務(wù)，幫批發(fā)商把生意從線下做到線上，把檔口的好貨賣給全國的客戶，也讓年輕創(chuàng)業(yè)者在對聯(lián)這個(gè)老行當(dāng)里，玩出了新花樣。
